Reklama
Iki šiol parašiau jau 5 straipsnius apie reklamą Lietuvoje. Pririnkau daugybę geros ir blogos reklamos, gero ir blogo marketingo pavyzdžių. Parodžiau, kad svarbu sutelkti dėmesį į vieną žinutę, svarbu būti originaliems, svarbu surasti, kokią esminę naudą vartotojui teikia jūsų produktas, svarbu nesiblaškyti, neplėsti savo biznio į visas puses, nes po to jį bus sunku suvaldyti.
Kituose straipsniuose bandžiau įrodyti tai, kas reklamos profesionalams akivaizdu – prekinio ženklo galią, kuri sugeba įtakoti mūsų visų, net ir marketologų, kurie dirba su prekiniais ženklais, gyvenimą.
O dabar aš pradedu naują temą apie kur kas rimtesnius dalykus. Straipsnio pavadinime yra klausimas. Kaip jūs į jį atsakėte? Jei teigiamai, jums tikrai laikas keisti jūsų įprastą ir galbūt seniai samdomą agentūrą; keletą galiu parekomenduoti ir aš. Jei neigiamai, norėčiau patikslinti savo klausimą:
Ką jūs perkate iš agentūros?
A. Tik įdomų, naujovišką, įsimenantį marketingo žinios perteikimą tam tikrai Tikslinei Vartotojų Grupei.rinkos iššūkį.
B. Partnerystę, priimant modernios (kai kas jau vadina postmodernios) visuomenės diktuojamą
C. Kažką kita, ko čia neminėjau.
Jei tiko atsakymas A – jūs neabejotinai samdote vakar dienos agentūrą arba jos paprasčiausiai neišnaudojate pakankamai. Ja nepasitikit.pirkti būtent kliento X kameras. Taip, idėjų kompanija netgi gali numatyti biudžetus kampanijai.telefonas su filmavimo galimybėmis.
Jei tiko atsakymas B – jūs teisingai įvertinate savo kolegas agentūroje, nes tik dirbant išvien, siekiant vientiso vaizdo galima laimėti vis augančioje ir kintančioje šiandienos rinkoje. Geriausias pavyzdys čia būtų “Marlboro” ir “Leo Burnett” draugystė pastaruosius e-e-e-e 60 (!) metų.
Jei C, gali būti, kad jūs tikrai patenkinti santykiais su reklamos agentūra, ir niekada nemanėte, kad verslą sėkmingai galima vystyti be jos.
Šįkart mano tema – agentūros. Kuo jos skiriasi? Ką klientai iš jų realiai gauna? Kodėl vienos agentūros yra tik reklamos agentūros, o kitos jau taip nebesivadina? Šįkart mano tema – pelai ir grūdai.
Pamąstykime konkrečiai: ateina klientas X į agentūrą ir prašo pareklamuoti buitines skaitmenines vaizdo kameras, trumpai nusako rinkos situaciją, prekinio ženklo žinomumo situaciją, distribucijos subtilybes, ir, kaip dera rimtam klientui, pamini bendrą biudžetą.
Ką, gavusi tokią užduotį, daro paprasta reklamos agentūra? Sprendžia iškeltą problemą, ieško būdų, kaip kuo geriau ir pigiau pasakyti, kad X kliento kameros yra geriausios šalyje, o žiū, ir pasaulyje.
Ką, sutikusi tokį klientą, daro idėjas kurianti kompanija? Taip, idėjas kurianti kompanija supranta, kad klientas X turi skaitmeninių vaizdo kamerų problemą: arba jos “neina”, arba jų parduodama gerokai per mažai, arba šis rinkos segmentas neužpildytas Lietuvoje, arba vartotojai tiesiog neturi pakankamai pinigų, kad įpirktų tokią brangią prekę. Taip, idėjas kurianti agentūra supranta, kad reikia vartotojui kažką pasakyti, norint jį įtikinti, ir priversti jį
Tačiau idėjų kompanija klientui X pasakys dar kai ką. O jau klientas X spręs, pirkti šią informaciją ar ne. Idėjų kompanija pasakys, kad kartais tam tikros produktų kategorijos tiesiog “peršokamos”. Pavyzdžiui, Europoje, ne taip kaip JAV, niekada nebuvo įsigalėję radijo ieškikliai (“pager”). Europa šį telekomunikacijų vystymosi etapą tiesiog praleido ir šoktelėjo iškart į mobilaus GSM telefono epochą.
Pavyzdžiui, Lietuvoje fiksuotas ryšys buvo taip silpnai išvystytas, kad jis tiesiog tapo nereikalingas jaunesnei žmonių kartai. Tiesiog natūraliai nustojo būti reikalingas, atsiradus mobiliam ryšiui. Pavyzdžiui, kol bet kuri firma, siūlanti skaitmenines vaizdo kameras, taps žinomu ir pripažintu lyderiu Lietuvoje, gali įvykti labai niūrus dalykėlis – atsiras produktas, koncepciškai žymiai pranašesnis, negu konvencionali nešiojama 1 kg svorio kamera. Tarkim, šia alternatyva gali tapti naujasis 3G
Paklauskit savęs, kuo skiriasi šios dvi kompanijos: reklamos agentūra ir idėjų kompanija? Matyt, pajutot, kad skirtumas yra siūlomos paslaugos integralume.
<…>
Šaltinis: verslobanga.lt